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大家好！我是李遠(yuǎn)恒，目前就職于德州凱獅商貿(mào)有限公司任銷售一職。
首先要感謝大家能聽(tīng)我的“啰嗦”講完下面很可能很長(zhǎng)的一段話。剛剛結(jié)束今年的出差行程，今年我陸續(xù)走訪了二十八座城市，二十幾個(gè)五金機(jī)電市場(chǎng)，吃了許多閉門羹，也有很多驚喜，也重新認(rèn)可與否定了自己自認(rèn)為對(duì)的認(rèn)知。一百多天的出差行程，在拜訪新老客戶朋友的過(guò)程中讓我有了很大的收獲，尤其是在跟刀具界諸多大佬同桌共飲的時(shí)候，不僅錘煉了我的神經(jīng)，還讓我學(xué)習(xí)到了很多令我耳目一新的事物。
趕上這幾天公司剛剛成立了市場(chǎng)部，市場(chǎng)部成立了公司專屬的微信公眾號(hào)，張總讓我們銷售部的同事都寫一篇文章發(fā)表在公司專屬的公眾號(hào)上。至于軟文這幾年受幾個(gè)雜志主編的邀請(qǐng)寫了不少，對(duì)于公司介紹我只說(shuō)一點(diǎn)德州凱獅商貿(mào)有限公司是瑞士伊斯泰克合金中國(guó)的總經(jīng)銷，至今凱獅商貿(mào)已經(jīng)在我中國(guó)所屬的領(lǐng)土上銷售了整整二十個(gè)年頭了，其他就不過(guò)多闡釋了。臨近年終，就講一下出差中的幾個(gè)小片段再總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，就當(dāng)我的年終總結(jié)了。
白日里最長(zhǎng)的一次飯
跟一個(gè)老大哥微信聊了三年了，一直沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，這次正好到這位老大哥的省份，順便約了一下。約的是次日上午十點(diǎn)半在一家飯館見(jiàn)面，白酒啤酒不喝，可以喝點(diǎn)紅酒。早上七點(diǎn)半在酒店出發(fā)，十點(diǎn)鐘到達(dá)飯館，十點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)入座，一直到下午四點(diǎn)半，兩個(gè)人一個(gè)桌，相聊甚歡，真沒(méi)想到時(shí)間過(guò)的那么快。
三兩好友聊到東方紅
相識(shí)在二零年的大灣區(qū)展會(huì)，短暫的相聚沒(méi)有聊盡興，約了來(lái)年相聚。四點(diǎn)鐘上門拜訪見(jiàn)面，切磋了一下刀具材料在刀具應(yīng)用上的見(jiàn)解，轉(zhuǎn)了一下工廠，五點(diǎn)鐘離開(kāi)，約了六點(diǎn)鐘飯館相聚。十點(diǎn)鐘換場(chǎng)到酒店一聊聊到次日早上六點(diǎn)鐘，妥妥的看到太陽(yáng)升起。凌晨?jī)牲c(diǎn)跟西夏墅一個(gè)共同的朋友打電話，約他來(lái)見(jiàn)，當(dāng)天下午六點(diǎn)鐘三人相聚，飯后一聊又看到了太陽(yáng)升起。拉著行李箱送貨上門
大概是今年八月初，受疫情影響，一批貨上飛機(jī)比較費(fèi)勁，又加上海關(guān)檢疫延誤了交期，因?yàn)橹罢f(shuō)好是急單單獨(dú)發(fā)貨，只能到貨后馬上拎著行李箱上路了，近九十斤的雙螺旋棒料差點(diǎn)折了我的老腰。
對(duì)刀具行業(yè)的新認(rèn)知
今年大多數(shù)時(shí)間的拜訪是跟業(yè)界大佬溝通的，受益良多。比如以前我一直認(rèn)為精磨圓棒的跳動(dòng)在三四個(gè)或者五個(gè)um就可以了，去了一家業(yè)界首屈一指的大佬工廠，人家跳動(dòng)竟然是0,這讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)又有了新的認(rèn)知。對(duì)國(guó)內(nèi)外材料的認(rèn)知。
對(duì)于鎢鈷類硬質(zhì)合金來(lái)講，可以這樣看，無(wú)論是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)廠家，無(wú)非兩種顆粒度（對(duì)于圓柄刀具來(lái)講）超細(xì)顆粒與亞微米顆粒，超細(xì)顆粒一般是鈷含量8%、12%偏多，也有的有鈷含量9%的，亞微米顆粒一般是鈷含量10%、7.5%、6%，雖然成分來(lái)講可以類比，不過(guò)每家的工藝不同，加的稀有元素的配比也不同，效果也是不同的。
遞名片遞出來(lái)的友誼
恰逢家中姨爹在外治病，請(qǐng)了兩天假去守護(hù)，時(shí)間久了一時(shí)腳閑不住，心想去跑一下當(dāng)?shù)氐奈褰鸬毒呤袌?chǎng)吧。一天跑了三個(gè)五金刀具市場(chǎng)，在門店路過(guò)的時(shí)候，看到店里有客人，怕是進(jìn)去唐突了，記下門頭的電話準(zhǔn)備回頭打電話，走了幾十米想了又想，我去遞一張名片就走總是可以的吧？遞上名片沒(méi)想到老哥說(shuō)是兩年前他打電話給我讓我?guī)瓦^(guò)一個(gè)小忙，當(dāng)然之前他也不在這座城市，緣來(lái)是你。
關(guān)于跑五金機(jī)電市場(chǎng)
對(duì)于五金市場(chǎng)的老板來(lái)講，有的老板認(rèn)為找他沒(méi)有用，有的認(rèn)為有用，有用的我會(huì)多聊一會(huì)兒，認(rèn)為沒(méi)有用的我也留下了名片與我們的伊斯泰克合金樣本，連續(xù)跑了幾年全國(guó)的五金刀具市場(chǎng)，不敢保證百分之百的刀具門面商鋪有我的名片，起碼百分之七八十是有的。我為什么跑五金市場(chǎng)，很多生產(chǎn)型的老板也納悶，你不是賣材料的嗎，為啥還要跑刀具五金市場(chǎng)呢，而我總會(huì)問(wèn)上一句，你要是生產(chǎn)工廠的話，那么你的客戶群體有哪些？
見(jiàn)面溝通聊什么話題
投資、養(yǎng)生、稅法、行業(yè)動(dòng)態(tài)、秘聞，大概是一般情況下的內(nèi)容吧。在今年第四屆進(jìn)口博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)偶有所感寫下如下一段話：感知、判斷、測(cè)量、創(chuàng)造、建立，無(wú)論是工業(yè)設(shè)計(jì)還是企業(yè)管理，都應(yīng)從時(shí)間到空間的轉(zhuǎn)變，比如遠(yuǎn)學(xué)某，近學(xué)某，也不要以傳統(tǒng)的骨子里的中國(guó)中庸文化去影響他人，比如半杯水其實(shí)也是滿杯。世界上最難的事就是把一個(gè)思想裝進(jìn)別人的腦子里，對(duì)于企業(yè)來(lái)講與其生硬更不如有溫度的因材施藝。
如果有需要我會(huì)聊一下行業(yè)大環(huán)境與趨勢(shì)、人才收留、工序流程，關(guān)系好一點(diǎn)的話也會(huì)聊聊子女的教育，解釋一下，雖然我是八零后年齡也不大，不過(guò)我們家至今是連續(xù)第五代老師了，對(duì)于教育我可能有那么一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
高品質(zhì)刀具影響因素
我認(rèn)為可以分為要求高壽命或者高效率的刀具，兩種刀具設(shè)計(jì)的理念不同。
影響高品質(zhì)刀具的我認(rèn)為是五個(gè)方面，基材有進(jìn)口有國(guó)產(chǎn)，磨刀機(jī)有進(jìn)口有國(guó)產(chǎn)，設(shè)計(jì)的工藝有好的有差的，操機(jī)師傅手法有好的有差的，應(yīng)用有厲害的有差勁的，主要是這五個(gè)方面，借助一位大佬講的話：材料定生死，工藝是核心，設(shè)計(jì)是靈魂。
基材應(yīng)用的一點(diǎn)看法
無(wú)論國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口材料，各有各的優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)常聽(tīng)到有人講誰(shuí)家材料不行，哪里的刀垃圾，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的說(shuō)法，應(yīng)用場(chǎng)景不同，要求不同必然有不同檔次的產(chǎn)品，這是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。可以把刀具分為經(jīng)濟(jì)款、高級(jí)款、超級(jí)款，用一句來(lái)形容：老北京冰棍和哈根達(dá)斯各有各的市場(chǎng)。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做一個(gè)推廣
今年我銷售的圓棒在最終用戶加工工件那里替換了不少原裝進(jìn)口刀具，比如：球頭銑刀加工鎳基鑄造高溫合金、擠壓絲錐對(duì)鋼件的加工、軸承鋼的粗精加工、復(fù)合材料帶夾層的加工等。壽命超越原裝進(jìn)口刀具的也不在少數(shù)，另外板材還有刀片毛坯應(yīng)用上上也實(shí)現(xiàn)了替換進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化
我個(gè)人進(jìn)刀具基材這個(gè)領(lǐng)域只有四年多，然截止二一年我已與軍工系統(tǒng)合作超過(guò)了十二年。我并不是什么大咖，只是跑的地方多了，認(rèn)識(shí)的人多了，見(jiàn)到的也就多了。成品的應(yīng)用我不懂，我是機(jī)電技出身，技術(shù)的邏輯我不用多說(shuō)，這幾年積累了一些材料應(yīng)用上的案例希望能幫助大家。大學(xué)時(shí)期我立志經(jīng)歷一百種崗位，我也的確做到了，我相信無(wú)論您之前是從事什么行業(yè)，我們都有話題可聊，我也相信山高人為峰，峰峰有路人。