我們很多老板做生意，自始至終想著都是怎么把產(chǎn)品賣出去，然后賺取進(jìn)價(jià)和賣價(jià)之間的差價(jià)。但是，我想說產(chǎn)品是用來和客戶發(fā)生關(guān)系，不一定是拿來賺錢的。

　　今天說的一個(gè)服裝店的老板，庫存有八千多件衣服，想處理掉。但是，老板通過打折，發(fā)傳單等方法，處理了兩個(gè)月，收效甚微，最后也是通過朋友指導(dǎo)出了一個(gè)方案，一個(gè)月清掉全部庫存，收到一百多萬

　　首先，客戶需要通過以衣服的吊牌價(jià)的8折，買下衣服。

　　同時(shí)送顧客500元的溫泉酒店的體驗(yàn)卡，價(jià)值500元的美容體驗(yàn)卡以及500元的瑜伽課程體驗(yàn)卡，而且他們八折買衣服的錢，一年之后會(huì)全額返還給他們

　　送顧客1500元的禮品，其實(shí)自己并沒有花多少錢，都是自己找其他的店整合過來的，自己把客戶引流到酒店，美容院，瑜伽館，自己可以收一部分傭金，這一部分收入是不可低估的。自己收了一百多萬的現(xiàn)金流，可以用一年的時(shí)間，就算是存在銀行，也有幾萬的利息，這現(xiàn)金流也不止可以放在銀行。

　　有人會(huì)說，買衣服的錢也會(huì)退給客戶，自己還是不能賺錢。我想說退費(fèi)，是每個(gè)月退衣服價(jià)格的百分之十左右，每個(gè)月都要來店里，不接受轉(zhuǎn)賬。過期的就不能退了，忘記退了，收據(jù)丟了，只能在店里消費(fèi)，抵扣。如果不來店里，那錢就歸店里所有了。

　　顧客每個(gè)月都要來店里，來十次，那我們是不是可以買顧客幾件衣服，如果來了十次，一件衣服都沒有賣給顧客，只能說明店內(nèi)衣服的質(zhì)量有問題。如果確實(shí)擔(dān)心有的顧客領(lǐng)完錢就走，不在店里買衣服，那我們是不是可以再做一個(gè)活動(dòng)，顧客如果在店里消費(fèi)，可以1.2倍的消費(fèi)。比如顧客要領(lǐng)100塊錢，如果在店里購買衣服，可以當(dāng)120塊錢使用。

　　我們這么設(shè)計(jì)，讓顧客心甘情愿的不拿錢走，而是拿著衣服走。我們抓住消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者買價(jià)格低的商品，不是為了買便宜，而是為了占便宜