很多人告訴汪哥，他服裝生意做不好的原因是因為他沒有一手的貨源，他的進貨價格太高，很多網店開不好的原因，是因為等級太低了，只要給他們足夠便宜的貨，或者足夠等級的網店，他們的生意就會好，原因是這樣的嗎？我看未必。

　　你們很多人只看了別人做生意成功的表面，服裝生意是很復雜的，同樣的優(yōu)勢，不同的時間，不同的地點，不同的人物，會有截然不同的結果。大部分人進來做服裝，你有的渠道別人也有，人家有的渠道你未必有。菜鳥進來做服裝，你得知道自己的優(yōu)勢所在，按常規(guī)做法來操作，十做九虧。我們要根據(jù)自己的優(yōu)勢，打破固有的思維模式，才能有可能成功。

　　你如果在一條成熟的商業(yè)街做生意，你開店之前，一定要想到，顧客為什么會在你的店里買，你的優(yōu)勢在哪里？講個粉絲阿敏的故事，我想說給你工廠貨或者便宜的貨，也不一定能成事，大家做服裝生意的時候，還是需要理智。

　　阿敏的舅舅開服裝工廠，她通過舅媽的關系直接在工廠里拿貨，就是我們做服裝的大部分朋友夢寐以求的一手貨源，阿敏高估了自己的銷售能力，以為出廠價格的衣服，價格優(yōu)勢就是絕對的，但阿敏的店開的這個小區(qū)，這邊開的服裝店都是以外貿庫存，品牌折扣為主的店鋪，同樣的一手工廠的拿貨價格，和庫存尾貨同樣價格的質量，并沒有太多的差別，她引以為豪的工廠貨，在她的商圈并沒有任何優(yōu)勢可言。

　　阿敏開了一段時間的店鋪，發(fā)現(xiàn)庫存尾貨比較有優(yōu)勢，她覺得把這樣的貨發(fā)到老家去，避開大市場的競爭，應該有的做，于是她跑遍了杭州和廣州，把店鋪轉讓剩下的錢，全部投資做庫存尾貨，她在尾貨市場選5-15塊之間的衣服，發(fā)到甘肅老家，結果，衣服完全走不到。

　　服裝生意要成功，靠的是綜合的因素，不光是價格，還有銷售技巧，還有消費習慣，各地對貨品和價格的接受程度，貨品分高中低檔，不管哪種檔次的貨品，其風格、面料、市場定位等也各有不同，不能認為只要便宜的東西，在哪里都有市場，也不要認為這邊賣的好的東西，在別的地方也一定賣的好，記住，讓你拿到所謂最便宜的貨品，也未必能與自己的經營定位和市場需求接軌。

　　比如說阿敏，她進來很多價廉物美的女裝發(fā)到甘肅老家，可留守老家的大部分人都是老人和小孩，女裝的客戶群太小，即使衣服好看，價格便宜有什么用？家里的老人會給年輕人買一些不知道什么時候才能穿的衣服嗎？有人說那我可以賣童裝和老年裝，其實那也未必有市場，你需要去考餐一下環(huán)境，和剩下的這些人的消費水平，你只有對當?shù)氐氖袌鲇辛私?，才能做得好服裝生意。

　　其實服裝的價格，只是一個相對的概念，你價格低，總有比你更低的，我們每個人不可能有那么好的運氣，拿的最低的價格，我們只要拿到合適的就行，用老汪的話說，就是不用力求完美，合適的貨品以合適的價格采購回去，賺到了錢才是優(yōu)勢。未來的趨勢是品質與服務占優(yōu)勢，而不是價格第一，因為顧客的消費習慣和消費意識正在一天天地改變和提高。我們做服裝，要與時俱進，用互聯(lián)網的思維去經營我們的實體生意，才是上策。

　　郭瀟打算在大連開服裝店，說看我的文章差不多三年了，他要開始實戰(zhàn)了，投資20萬，自己到沈陽的批發(fā)市場組貨做女裝，價格賣得高點，以精品為主。去沈陽拿貨，如果貨不好，還可以換，遠了怕不行。但有個問題，他就近拿貨，別家也會如此，那就有一個問題了，同質化的東西太多，你賣我也賣，競爭太激烈又累，但是去外地組貨，成本太高了，來來回回的，差旅費都不劃算。

　　郭瀟的姐姐郭云在杭州擺地攤，我的公眾號也是郭云介紹給郭瀟的，郭瀟的表舅郭達在沙河賣衣服，他想著如果能讓他們幫自己進貨的話，他能省去不少麻煩。他選擇開店的這條街屬于城市的主干道的次一級街道，人流量也不差，現(xiàn)在開的都是小眾品牌，夏裝在100-200的，年齡層20-35的女裝，銷量最好，主題都是大眾化的產品，但是同樣的價格，如果名氣不是太大，不一定賣的過現(xiàn)有的品牌。他去了幾次生意，如果挨家拿貨，價錢比較高，但是固定幾家拿貨，怕拿的貨不全。思來想去，不知道怎么定奪，就加了微學院來問我的意見。

　　首先老汪覺得，這人流量大而且消費水平還可以的街道，服裝店的成功概率還是比較高的，夏裝能賣到100-200，但是郭瀟沒有說夏裝主要是哪種，連衣裙之類的也不算貴，如果說T恤之類的，利潤還是挺高的。郭云重點提到不想做郭云的貨，檔次太低，還砍價厲害。又累又不賺錢。店面40平米，一年的租金是十萬，裝修不知道花多少，拿貨怎么分配。

　　我跟郭瀟首先討論了資金的問題。20萬，除去租金十萬，還剩十萬，花2萬塊錢裝修，再花一萬買貨架桌椅板凳啥的，留兩萬備用，還剩五萬組貨，郭瀟的意思是進80-100左右的貨，賣200-300.按他的預算，能進五六百件衣服，勉強能把40平米的店鋪滿。但現(xiàn)在是九月，冬裝如果上的話，按他的定位，進貨價格還得漲，衣服的量就要減少許多。

　　我跟郭瀟重點探討了這樣操作的劣勢，這和周邊的定位差不多，零售價格還高于周邊的價格，自己組貨，都談不上品牌優(yōu)勢可言，老汪建議，可以價格最低一個檔次，做周邊店鋪的空白區(qū)域，避開直接的價格競爭。我們需要創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，并利用起來。這條街做品牌服飾的太多，選擇做低一次價位，將自己同其他店鋪區(qū)分開來，這是創(chuàng)造優(yōu)勢，在沈陽上貨沒有競爭力，想辦法去杭州、廣州上貨，這也是創(chuàng)造優(yōu)勢。

　　但經常去杭州、廣州來來回回地打貨，時間和費用上都不劃算，怎么辦？這時候郭云和郭達就有用了，幾個人可以碰個頭，商量商量，彼此之間怎么合作，其實三個人各有優(yōu)勢，兩個靠近服裝源頭，郭瀟可以利用他們的地理優(yōu)勢幫自己上貨。當然很多人也碰到郭瀟同樣的問題，但是你們沒有親戚怎么辦，其實可以通過網絡，微信也是一個不錯的選擇，也能實現(xiàn)異地進貨。服裝生意，我們要學會創(chuàng)造優(yōu)勢，另辟路徑，突破傳統(tǒng)，打破常規(guī)，才有希望在激烈的競爭中分取一杯羹。

　　早上有人說打算開服裝店，親戚朋友都不愿意借錢，老汪的意見是不要奢望別人給你經濟上的任何幫助，錢對任何人都是不夠用的，有一萬的人想干兩萬的事，有100萬的人想干200萬的事。不要看貧富交朋友，他有億萬家財跟你一毛錢關系都沒有，別把自己弄成哈巴狗。有些人也許一無所有卻可以把唯一的饅頭分給你。生活中缺的是胸有大志又永不言棄的人，之所以他勝過那些人，在于他不同于常人的堅持和努力。其實每個人夢想的起點是一樣的，關鍵在于你的努力，這世界上比你優(yōu)秀的人不可怕，可怕的是比你優(yōu)秀的人比你更努力。身為普通人的你，不應該更加努力嗎？要不然你拿什么賺錢養(yǎng)父母老婆孩子，扛起整個家庭？你現(xiàn)在越窮，你的成功便會愈加耀眼。通過自身努力獲得成功的男人，更值得被所有人仰望。我是老汪，很明顯我也是這樣的男人。

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