談起銷售總是千人千語，這個(gè)行業(yè)要涵蓋的東西很多并不只是專業(yè)方面的過硬。但是有兩個(gè)很重要的點(diǎn)就是有耐心，有毅力，對自己產(chǎn)品的熟悉度。
當(dāng)然不排除這個(gè)行業(yè)會(huì)有運(yùn)氣的加成，但是又真的是運(yùn)氣占了大概率嗎？關(guān)于這點(diǎn)，我想起來之前遇到過的一個(gè)服裝銷售同事，對于自己要銷售的產(chǎn)品，不同面料的優(yōu)缺點(diǎn)都弄不清楚，品牌設(shè)計(jì)點(diǎn)給顧客帶來了什么好處。這些都是模糊不清的，但是她的業(yè)績并不差，那么你覺得她就是純靠運(yùn)氣嗎？其實(shí)我有觀察過她的銷售模式，起初我也覺得她是真的運(yùn)氣好，但是系統(tǒng)性的東西她雖然記不清楚，在其他方面她是做到了比常人超出的部分。首先她非常的細(xì)心一點(diǎn)小問題她能馬上察覺，其次她的自來熟程度是做的非常非常好的。所以或許我們看到的是覺得運(yùn)氣好，但那些我們沒看到的呢？是不是有些部分我們做的并不算滿分呢？
銷售的門檻很低但是天花板卻很高，不只是對情商，智商，逆商的要求。作為銷售來說接待到的客戶都是來自各行各業(yè)的，我們要拉近距離就需要去了解客戶的行業(yè)，愛好，根據(jù)這些去做一個(gè)預(yù)案。
其實(shí)怎么做好銷售取決于下了多少功夫，硬件知識(shí)的熟悉和了解，管理情緒，分析問題再處理，有野心，我們經(jīng)常說的一句話：臉皮厚，吃的夠，其實(shí)越想越覺得有道理。銷售的成功來自80%的心態(tài)，用什么態(tài)度對待生活，就有什么樣的生活現(xiàn)實(shí)。