整活直播間爆火，強勢出圈
直播帶貨，已經(jīng)遠遠超出了我們的想象。不需要大主播和明星來撐場子，一些直播間也能以特殊的形式強勢出圈。
誰能想到，遠在原始部落的原始人，有一天也能出現(xiàn)在直播間中帶貨，親自上陣給大眾展示衣服和鞋子。要不說直播帶貨的魅力大呢，把原始人都招來了。
一名擁有600萬粉絲的探險博主李憶，在9月22日這天，為國貨品牌鴻星爾克進行了4場直播，一場直播大概在2個小時左右。
這并不是普通的帶貨直播間，因為李憶把三個原始人帶到了直播間中，配合帶貨。沒錯，就是生活在原始部落的原始人。
圖源：抖音
和我們印象中衣衫不整的原始人不同，這三位原始人已經(jīng)穿上了鴻星爾克的衣服和鞋子。只不過，臉上的彩繪、鼻孔里塞著的野豬牙齒、黝黑的膚色，還是能感受到他們身上散發(fā)出的原始部落氣息。
因為原始人聽不懂我們的語言，所以只是跟著直播間播放的音樂在舞動，并在李憶的指導下展示著衣服和鞋子。
圖源：抖音
這種新奇的直播形式，吸引了大量的網(wǎng)友涌入直播間觀看。有第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，4場直播觀看人數(shù)總計接近400萬，帶貨銷售額顯示在100萬-250萬元之間。
此外，“原始人一句話沒說賣出近250”這一詞條也沖上了微博熱搜。不少網(wǎng)友感慨，直播帶貨，真是只有我們想不到，沒有我們看不到的。
圖源：微博
原始人直播間的爆火，很大程度上是出于大眾對原始人的獵奇心態(tài)。但是，至少這也還是以人為主在直播帶貨。有些直播間，已經(jīng)將直播帶貨的對象延伸到了寵物貓身上。
近期，一個名為“芬兒頭是貓不是豬”的直播間爆火。帶貨主角正是名為芬兒頭的一只英短銀漸層貓咪，輔助則是貓咪的主人，其主人長相還酷似演員秦海璐。因此，一貓一人在直播帶貨中的互動，被網(wǎng)友稱為“秦海璐大戰(zhàn)邪惡銀漸層”。
該直播間主要帶貨和寵物貓相關(guān)的一些商品，比如貓糧、貓咪的衣服、圍脖等等。因此，芬兒頭就成為了展示這些商品的主要對象。營業(yè)中的貓咪，做出的互動行為實在是太惹人憐愛。
圖源：微博
比如，芬兒媽想給它戴紫色茄子圍脖，它不要，啃一口表達反抗的情緒。但是，只要芬兒媽掏出貓零食，芬兒頭就能乖乖待著配合營業(yè)。
圖源：抖音
表現(xiàn)得如此通人性的芬兒頭，得到了眾多網(wǎng)友的喜愛，帶貨能力也是杠杠的。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖，近30天內(nèi)“芬兒頭是貓不是豬”漲粉154萬，預估直播累計銷售額在500萬-750萬之間。
圖源：抖音
在9月6日一場近4個小時的直播中，觀看人次達到392萬，直播銷售額在75萬-100萬之間，成為迄今為止銷售額最高的單場直播，觀看人次和銷售額均比早期增長超10倍。
最近某旅游博主在宣傳非洲團體旅游行程時，把自己打扮成土著摸樣，還把自家金毛狗狗打扮成“獅子”，也是吸引了一波網(wǎng)友的關(guān)注。
圖源：微博
很明顯，這些爆火的直播間，有其突出的特色。不論是原始人還是貓咪，都以一種特殊的魅力吸引著大眾。
此外，女大佬直播間、拆卡直播間、開蚌直播間等直播間也是憑實力出圈。在大主播直播間吸引了大量消費者的情況下，闖出了一條屬于自己的道路。
爆火直播間，都做對了什么
直播帶貨已經(jīng)進入了競爭白熱化的階段，在直播賽道越來越狹窄的當下，一個帶貨直播間想要爆火并不是易事。
大眾已經(jīng)不滿足于大喊著“321上鏈接”“買買買”“等套路滿滿的直播，而尋求一些內(nèi)容更豐富、能整活的直播間。大眾的這種需求，也讓一些沒有大主播和明星撐場子的直播間，能夠靠自身的魅力出圈。
一些直播間在傳統(tǒng)直播套路的基礎(chǔ)上，尋求新的突破點，給予消費者新鮮感，激起消費者的觀看欲望。
很明顯，原始人直播間就具備這樣的特點。原始部落的年代感和現(xiàn)代化的商業(yè)氣息相碰撞，將會產(chǎn)生獨特的化學魅力。
更關(guān)鍵的是，原始人直播間的背后還有故事可挖掘。探險博主李憶來到原始人部落，和這幾位原始人進行了長期的相處。正是因為有了相處的這段時間，才建立起來李憶和原始人之間的信任，讓原始人跟著李憶來到現(xiàn)代都市。
圖源：抖音
大眾最初因為原始人這一個新奇點關(guān)注直播間，在好奇心的驅(qū)使下去了解背后的故事，在新內(nèi)容的沖擊下，大眾對該直播間的關(guān)注度也會越來越高。
但是，不是所有直播間都能找來原始人，大眾對原始人的新鮮感也有時間限度。
因此，在新奇感吸引來觀看者的同時，直播間也需要找準自己的定位，篩選出合適直播間的消費者，增強消費者的粘性，對應的就是要做好直播間的受眾定位。
“芬兒頭是貓不是豬”等寵物直播間的發(fā)展勢頭正猛，真是迎合了特定消費者的需求。據(jù)直播電商領(lǐng)域?qū)I(yè)人士分析：“過去五年，我國寵物相關(guān)行業(yè)市場規(guī)模復合增速達到19.94%，‘貓狗經(jīng)濟’不斷崛起?！?img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e118e095bf6e41c48a8d5f54d2cc335d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1730472820&x-signature=p8QtPtEdCOWFiPkqFDmU0eYYjBs%3D" img_width="1080" img_height="2280" image_type="1" mime_type="image/jpeg" web_uri="tos-cn-i-6w9my0ksvp/e118e095bf6e41c48a8d5f54d2cc335d">
圖源：抖音
近年來，“云吸貓狗”則成為了最受年輕人喜愛的娛樂方式。2018年國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，Z世代(指1995-2009年間出生的人)約占我國總?cè)丝诘?9%，貢獻了40%的整體消費。這種情況下，寵物直播間順勢發(fā)展了起來。
而女大佬澳門COCO姐、高端姐、豪情四姐等直播間，在做到受眾精準定位的同時，還為這些受眾創(chuàng)造了一個情景，并結(jié)合生活和個人經(jīng)驗來推銷產(chǎn)品，讓觀眾在輕松愉悅的氛圍中購物。
第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，澳門COCO姐的直播觀眾70%都是男性，48.23%位于31—40歲，而且澳門COCO姐直播間中也是主要帶貨男裝以及一些日用品。
因為澳門COCO姐多次拿下抖音男裝第一，因此一副大佬氣派，還和直播間的觀眾稱兄道弟。重復說著：“男人都愛點面子”“拿50萬出來，看看一姐這個兄弟值不值得你們交，不虧個50萬我是狗”“拿點實力出來給兄弟們看看”等。
圖源：抖音
澳門COCO姐直播間布置的像專柜奢侈店，還配有西裝革履的男助理。在推銷產(chǎn)品時也是配合著浮夸的表演，讓人誤以為是要上什么奢侈品，但實際上是幾塊錢的日用品。
高端氣質(zhì)和低價產(chǎn)品的反差，澳門COCO姐將男性消費者高高捧起，給足了情緒價值，低價產(chǎn)品又符合觀眾的消費水平。這種帶貨方式，讓澳門COCO姐一個月帶貨總額超7000萬。
這些爆火的直播間，各有特色，也吸引符合自身直播風格的受眾，在滿足消費者需求的同時，也做到了盈利。
爆火容易長紅難
爆火的直播間很多，但是能長紅的直播間卻很少。
在競爭激烈的市場中，優(yōu)勝劣汰是常態(tài)。很多時候，新鮮感一過，消費者的買單意愿也會直線下降。
原始人直播間和寵物貓直播間，在爆火的同時也遭受到了質(zhì)疑。探險博主李憶被質(zhì)疑利用原始人來賺錢，只是看到了利益，不一定尊重原始人的意愿。
一些寵物直播間，因為需要主人和寵物做出有趣的互動，也需要寵物配合帶貨。一些愛動物的人士認為主人這是在虐待寵物，強迫寵物帶貨。
任何事物接觸多了，新鮮感都會消失。一些直播間為了持續(xù)吸引消費者，還弄虛作假。此前爆火的開蚌直播間，利用消費者對開蚌取物的未知感和新鮮感，吸引了很多人。
但是，并不是所有的蚌都能開出好物。主播為了直播效果，或者騙取觀眾下單，將假的珍珠摻在蚌中，甚至有些直接往里面放奔馳鑰匙、奧特曼等。
還有女大佬直播間，利用營造出來的情景讓觀眾沖動下單，而部分產(chǎn)品的質(zhì)量一言難盡，已經(jīng)收到了不少的吐槽。
直播間能以獨特的魅力出圈是好事，但若為了持續(xù)的熱度做出一些本末倒置的事情，只會消磨盡直播間的流量以及消費者的信任。
因此，要想長紅，還是應該在保持自身特色的基礎(chǔ)下，回到商品交易本身，做好產(chǎn)品、保證質(zhì)量。