今天給大家?guī)淼陌咐牵荷钲谝患曳b店，老板只用了“兩招”，年收益增長270萬。
門店打折促銷賺不到錢，不打折促銷又只能坐吃等死，該怎么辦？
一條商業(yè)街全是玩促銷活動的，就我一家清高不打折不促銷，我也是抱著1000%的誠意在服務(wù)顧客，甚至我不打折的產(chǎn)品比他們打折的產(chǎn)品都便宜，但是顧客就是不進(jìn)我的店。他們寧愿吃虧上當(dāng)，也不選擇我這個良心商家，這是為什么？
前天我們也才講過，現(xiàn)代商業(yè)玩的就是商業(yè)模式競爭，過去的服務(wù)和產(chǎn)品競爭，已經(jīng)過時了。因?yàn)轭櫩陀绣X了，他們不再滿足產(chǎn)品本身的需求，而是更注重心理需求。
說點(diǎn)不好聽的就是，現(xiàn)在的顧客心里很空虛，他們花錢只是為了填補(bǔ)內(nèi)心的空虛而已。以前是生理上面的需要，而現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變成心理需要，就這么簡單。
所以盡管你的產(chǎn)品和你的服務(wù)都非常好，一件產(chǎn)品能讓顧客使用100年都不壞，但是都依舊沒有一句，前三位顧客消費(fèi)免單，來得更讓顧客爽，更愿意買單。
就拿深圳一家服裝店來說，這家店的老板是一位80后，很不錯的一位老板娘，真的就是用心在服務(wù)每一位顧客，店里賣的產(chǎn)品都是精心一件一件挑選，所有衣服差價也只賺10來塊錢。
服務(wù)那更別說了，所有顧客進(jìn)店必須好茶好水招待著，就差像島國那樣來個跪式服務(wù)了。但是唯一有個問題，就是重來不做活動。如果往前推300年，這家店絕對是一家良心老字號，生意絕對好到得預(yù)約。
可現(xiàn)在呢？除了幾個屬實(shí)家里挺有錢的老客戶，除了幾個屬實(shí)也是那種慢性子的顧客，之外真的可以說這家店的生意，差到連經(jīng)營下去都有風(fēng)險，搖搖欲墜說不定那天就關(guān)門了。
這樣做生意，除非你的行業(yè)你的產(chǎn)品就是稀缺，就像古董一樣，世界上就那么一件，否則真的做不起來。這樣說可能大家理解不到位，那么接下來這個靠經(jīng)營“套路”的服裝店，人家一年收益270萬，那你們比較一下差距在哪里，誰好誰壞。
逆向盈利課程在講商業(yè)模式競爭篇章的時候，給大家講過，商業(yè)模式的本質(zhì)不是盈利，而是改變你盈利格局的手段，一種能增加獲客速度，增加盈利空間，改變原始交易結(jié)構(gòu)的一種策略。
一：持續(xù)鎖定顧客進(jìn)店
普通店面在和顧客發(fā)生交易的時候，一般都是單次交易，以促銷活動為手段，完成交易的過程。比如全場打五折，顧客會為了五折的優(yōu)惠，而選擇買單。但是買完單之后，也就意味著你和這位顧客之間的交易結(jié)束了，對不對？
但是如果你利用商業(yè)模式，同樣五折的折扣，你最少能促使顧客和你發(fā)生兩次交易。比如顧客消費(fèi)滿200元，老板告訴顧客可以免費(fèi)辦理一張會員卡，然后老板會把200元儲值在卡里，下次無門檻消費(fèi)。
從邏輯上來說，這個活動都是同樣的五折折扣，但是第二種增加了顧客額外一次消費(fèi)幾率，增加了百分之25%的利潤空間，那你說那種更好呢？
PS：關(guān)于百分之25%的來由是，比如一件衣服100塊錢，五折銷售就是50塊錢，利潤是25塊錢。如果第二種活動，總收入100元，成本50元，就多出了25%。
二：低價獲客的另一種玩法
像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖
一般店面在做低價活動的時候，往往都是在價格上動手腳，在成本之上，能做多低的折扣就做多低的折扣。比如一件衣服原價200元，現(xiàn)在做店慶，全場打1.5折。確實(shí)1.5折的活動夠低了，能吸引不少顧客的眼球，但是有沒有更勁爆的活動呢？
利用商業(yè)模式去拆解各單位的利潤，然后推出對顧客更實(shí)在的活動。比如消費(fèi)200元送500元的活動，送的500元禮品，全部是市場剛需產(chǎn)品，每個禮品都是貨真價實(shí)的產(chǎn)品。如果計(jì)算折扣的話，這可能都是負(fù)數(shù)，絕對比上面或者現(xiàn)在任何店面做的活動更優(yōu)惠。
兩個活動一對比，是不是第二個活動更吸引人，所獲得的顧客數(shù)量是不是更多呢？而且我還可以告訴你，第二個活動賺得比第一個活動要多。但是第二次活動如何盈利呢？
其實(shí)非常簡單，先把200元里面的利潤統(tǒng)計(jì)出來，按照1.5折還能盈利的邏輯去計(jì)算，這里面成本應(yīng)該是30來塊錢，所以我們可以拆分的空間就是170元。
利用逆向盈利課程曾經(jīng)講過的禮品包裝法，比如把一瓶20元香水，包裝成80元，包裝成800元。把一把20元的小梳子，包裝成情侶限定款。這樣價值500元的禮品，其成本也就150左右。那你再算利潤，是不是比第一種要賺得多呢？
PS:上面你的禮品只是舉例，實(shí)際送的時候要結(jié)合顧客剛需需求去送。
上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實(shí)操和活動其他幾個盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤困局，最后獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，內(nèi)容直觀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。