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深圳老板開服裝店,利用“兩個小套路”,年收益增長270萬

日期:2024-10-26 17:51:13 瀏覽:

  今天給大家?guī)淼陌咐牵荷钲谝患曳b店,老板只用了“兩招”,年收益增長270萬。

  門店打折促銷賺不到錢,不打折促銷又只能坐吃等死,該怎么辦?

  一條商業(yè)街全是玩促銷活動的,就我一家清高不打折不促銷,我也是抱著1000%的誠意在服務(wù)顧客,甚至我不打折的產(chǎn)品比他們打折的產(chǎn)品都便宜,但是顧客就是不進(jìn)我的店。他們寧愿吃虧上當(dāng),也不選擇我這個良心商家,這是為什么?

  前天我們也才講過,現(xiàn)代商業(yè)玩的就是商業(yè)模式競爭,過去的服務(wù)和產(chǎn)品競爭,已經(jīng)過時了。因?yàn)轭櫩陀绣X了,他們不再滿足產(chǎn)品本身的需求,而是更注重心理需求。

  說點(diǎn)不好聽的就是,現(xiàn)在的顧客心里很空虛,他們花錢只是為了填補(bǔ)內(nèi)心的空虛而已。以前是生理上面的需要,而現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變成心理需要,就這么簡單。

  所以盡管你的產(chǎn)品和你的服務(wù)都非常好,一件產(chǎn)品能讓顧客使用100年都不壞,但是都依舊沒有一句,前三位顧客消費(fèi)免單,來得更讓顧客爽,更愿意買單。

  就拿深圳一家服裝店來說,這家店的老板是一位80后,很不錯的一位老板娘,真的就是用心在服務(wù)每一位顧客,店里賣的產(chǎn)品都是精心一件一件挑選,所有衣服差價也只賺10來塊錢。

  服務(wù)那更別說了,所有顧客進(jìn)店必須好茶好水招待著,就差像島國那樣來個跪式服務(wù)了。但是唯一有個問題,就是重來不做活動。如果往前推300年,這家店絕對是一家良心老字號,生意絕對好到得預(yù)約。

  可現(xiàn)在呢?除了幾個屬實(shí)家里挺有錢的老客戶,除了幾個屬實(shí)也是那種慢性子的顧客,之外真的可以說這家店的生意,差到連經(jīng)營下去都有風(fēng)險,搖搖欲墜說不定那天就關(guān)門了。

  這樣做生意,除非你的行業(yè)你的產(chǎn)品就是稀缺,就像古董一樣,世界上就那么一件,否則真的做不起來。這樣說可能大家理解不到位,那么接下來這個靠經(jīng)營“套路”的服裝店,人家一年收益270萬,那你們比較一下差距在哪里,誰好誰壞。

  逆向盈利課程在講商業(yè)模式競爭篇章的時候,給大家講過,商業(yè)模式的本質(zhì)不是盈利,而是改變你盈利格局的手段,一種能增加獲客速度,增加盈利空間,改變原始交易結(jié)構(gòu)的一種策略。

  一:持續(xù)鎖定顧客進(jìn)店

  普通店面在和顧客發(fā)生交易的時候,一般都是單次交易,以促銷活動為手段,完成交易的過程。比如全場打五折,顧客會為了五折的優(yōu)惠,而選擇買單。但是買完單之后,也就意味著你和這位顧客之間的交易結(jié)束了,對不對?

  但是如果你利用商業(yè)模式,同樣五折的折扣,你最少能促使顧客和你發(fā)生兩次交易。比如顧客消費(fèi)滿200元,老板告訴顧客可以免費(fèi)辦理一張會員卡,然后老板會把200元儲值在卡里,下次無門檻消費(fèi)。

  從邏輯上來說,這個活動都是同樣的五折折扣,但是第二種增加了顧客額外一次消費(fèi)幾率,增加了百分之25%的利潤空間,那你說那種更好呢?

  PS:關(guān)于百分之25%的來由是,比如一件衣服100塊錢,五折銷售就是50塊錢,利潤是25塊錢。如果第二種活動,總收入100元,成本50元,就多出了25%。

  二:低價獲客的另一種玩法

  像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例,下方專欄里面有340多套,如果你覺得還可以,可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖

  一般店面在做低價活動的時候,往往都是在價格上動手腳,在成本之上,能做多低的折扣就做多低的折扣。比如一件衣服原價200元,現(xiàn)在做店慶,全場打1.5折。確實(shí)1.5折的活動夠低了,能吸引不少顧客的眼球,但是有沒有更勁爆的活動呢?

  利用商業(yè)模式去拆解各單位的利潤,然后推出對顧客更實(shí)在的活動。比如消費(fèi)200元送500元的活動,送的500元禮品,全部是市場剛需產(chǎn)品,每個禮品都是貨真價實(shí)的產(chǎn)品。如果計(jì)算折扣的話,這可能都是負(fù)數(shù),絕對比上面或者現(xiàn)在任何店面做的活動更優(yōu)惠。

  兩個活動一對比,是不是第二個活動更吸引人,所獲得的顧客數(shù)量是不是更多呢?而且我還可以告訴你,第二個活動賺得比第一個活動要多。但是第二次活動如何盈利呢?

  其實(shí)非常簡單,先把200元里面的利潤統(tǒng)計(jì)出來,按照1.5折還能盈利的邏輯去計(jì)算,這里面成本應(yīng)該是30來塊錢,所以我們可以拆分的空間就是170元。

  利用逆向盈利課程曾經(jīng)講過的禮品包裝法,比如把一瓶20元香水,包裝成80元,包裝成800元。把一把20元的小梳子,包裝成情侶限定款。這樣價值500元的禮品,其成本也就150左右。那你再算利潤,是不是比第一種要賺得多呢?

  PS:上面你的禮品只是舉例,實(shí)際送的時候要結(jié)合顧客剛需需求去送。

  上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄,具體的實(shí)操和活動其他幾個盈利點(diǎn),看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例,從如何低價吸引10000名以上顧客,到如何轉(zhuǎn)變0利潤困局,最后獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單,內(nèi)容直觀,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),易懂易學(xué)。

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